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郭楚凡
九鼎(中國)營銷咨詢機構高級講師
狼性營銷領導者
華為模式布道者
華為人力資源講師
國際項目管理協會 會員
廣東項目管理沙龍 發起人/理事
中國管理研究院 特聘教授 研究員

工作背景:

   擁有十二年企業高中層管理經驗和八年培訓與咨詢經驗,曾任華為公司市場部經理、片區總經理;中興通訊市場總監;中國聯通市場營銷部總監;正略鈞策(原新華信)等著名管理顧問公司咨詢總監、高級合伙人等職。郭楚凡老師將世界五百強企業華為公司的先進工作經驗和管理實踐與先進管理理論結合起來,引進世界知名企業寶潔、可口可樂、百事可樂等公司的管理思想,提煉、優化了數百項企業管理的模型和工具,并將之用于管理咨詢和管理培訓中去,取得了客戶的廣泛認同和高度認同,被稱為狼性營銷領導者,華為模式布道者。

教育經歷:

交通大學MBA  清華大學工學學士

培訓課程:

管理技能類課程:《MTP管理能力發展訓練》、《項目管理與計劃制定》、《非人力資源經理的人力資源管理》

市場營銷管理類課程:《消費者行為學與營銷戰略》、《有效制定年度營銷計劃》、《企業量化管理》、《狼性營銷之大客戶銷售技巧》、《大訂單銷售的項目管理》、《新產品上市的組織與管理》

人力資源管理類:《人力資源規劃與年度人力資源計劃》、《九連環績效量化技術》、《六連環薪酬量化技術》、《培訓體系的量化管控》、《構建基于能力素質模型的任職資格體系》

授課特點和風格

郭楚凡老師善于總結規律,系統全面的思考理解事物,革新傳統概念式授課方式和空洞無物訓練形式,通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴、演講、座談、分享等形式,張弛有度、實效傳遞,使參訓者在各個領域得以突破。

郭楚凡老師始終站在企業管理顧問和培訓業務的第一線,在專業咨詢背景之下為企業提供資深講師的顧問式培訓服務,使得他對于不同企業的培訓需求有著獨特的理解。他認為衡量一次培訓效果的標準不完全是學員的知識攝入量,更重要的是改變思想方法與提升思維技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他認為,一門好的培訓課程應該具備以下的條件:

定制化而非標準化:

每個企業的行業背景、發展階段、企業文化和員工狀況大不相同,只有根據企業自身的實際情況定制課程內容,才會有良好的培訓效果,因此課前的需求訪談(電話、郵件、現場查看、查閱管理文件、管理者訪談)至關重要。

顧問式而非簡單化:

成人培訓的任務不是單純的傳授知識,而是提供解決方案,沒有學員的主動參與,就不會有好的解決方案。于是,課程的結構設計和授課方式往往更為重要。他認為對于一名職業培訓師來說,重要的是在于提供管理解決方案和業務解決方案。

復合式而非單一化:

在講授某一門課程的時候,應當讓聽眾聯想到實際應用的目的。例如,他把管理技能與客戶服務、團隊建設與客戶滿意融入到課程當中,從而使學員在單位時間內產生了復合式學習的效果,使學員產生了強烈的工作驅動力。

 

研究成果:

《量化管理是企業發展的必由之路》、《銷售薪酬體系設計的幾種模式》、《績效管理體系建立過程中的常見問題》、《手機渠道商如何應對去渠道化挑戰?》、《新媒體神話:商業樓宇電視,藍海還是泡沫?》、《兼聽則明:量化建立營銷信息系統》、《成為優秀咨詢顧問的十大條件》、《人力資源經理的多種角色》

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