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《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》广州站—上
发布时间:2019-3-7

      3月7日广州,毛毛细雨,却也挡不住学员们求学的心情,由九鼎营销咨询机构举办的《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会在这座美丽的城市盛大开幕!本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师倾情讲授,会议在学员们高涨的培训氛围和热?#19994;?#25484;声中拉开序幕! 

      首先,要?#23454;?#19979;建材家居企业面临的?#35757;?#30340;话,招商无疑是无法避开的点,也是所有建材家居企业的一大命门。随着建材家?#26377;?#19994;格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。

      厂家对招商的认识陈旧,套路单一?#27426;?#28508;在客户认识不足,?#36816;?#33258;话?#27426;?#31454;争对手不了解,人云亦云;招商传播渠道狭窄,策?#36234;?#21270;;招商信息缺失,支撑乏力。这些能影响招商效?#23454;模?#21378;家?#22841;?#35201;一一细化和改进。俗话说:"知己知彼,方能百战不殆",招商更要如此。

      目前,建材家居企业招商方式不是花钱买吆喝,就是沦为媒体打工仔;费用投入和招商回款严重?#27426;?#31216;;人力、物力的付出和?#23548;?#22238;报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨:招商,招商,真是越招越伤!那么,有什么好的方法和技术手段能减少企业招商的成?#23601;?#20837;?能让企业招商变得更精准更高效?

      今天,刘孝明老师为学员们分享一套从公司到员工、从模式、方法到话术、工具的招商系统。如何策划和包装经销商的吸引点,招商模式与政策该如何策划与设计,招商拜访、邀约、成?#25442;?#26415;该如何编写等等,刘老师通过给方法、给工具、给理念的培训方式,真正让学员听完课能用得到,用?#21496;?#26377;效果。

      刘老师从成功招商的四大定律为我们进行分析:即“成功定律、匹配定律、临界定律 、对眼定律”,成功招商的4大定律是建材行业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效?#23454;?#26377;效办法。同时,也取决于很多要素,例如品牌、公司形象、谈判环?#22330;?#20844;司团队、谈判细节、心态、语言技巧等等。

      刘老师还强调在招商过程中要讲三观:市场观,商机观,竞争观。在招商过程中,我们?#27426;?#35201;先为招商目的做最充分的铺垫,把客户的抗拒点变成合作的兴趣点,把招商政策变成一套营销方案,这些新颖的观点都是我们厂家目前所没有或缺乏的,所以在接下来的工作中?#27426;?#35201;推陈出新,给经销商焕然一新的感觉!

      其实,招商并不是特别难,而是看你怎么做好建材市场招商工作,这是最主要的。当然,如果成功招商到经销商,这对建材企业和经销商来说,无疑是一种双赢模式,是极好的一种成功模式。

      《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会第一天已经圆满结束,明天精?#22987;?#32493;……

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