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招商有什么好的策略吗?我来告诉你!
发布时间:2019-2-18

 

      现代?#20309;?#20013;心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态,统一到一个经营主题和信息?#25945;?#19978;。不能统一运营管理的?#20309;?#20013;?#27169;?#20250;逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理,直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
      统一运营一般包含四个方面的内容?#21644;?#19968;招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起?#30784;?#36825;项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功,而且决定着后期?#20309;?#20013;心商业运营的管理能否成功,是开业前最重要的工作,为此结合本项目的?#23548;是?#20917;,特提出以下招商策略:

 

一、 招商先?#23567;?#38144;售跟进

 

      招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件,特别是品牌商?#19994;?#24341;入更能为项目的销售提供强大的驱动力,成为项目的重大卖点,从而促进项目销售的顺利进行;
注意在招商过程中的控制,吸引部分经营商户购铺经营,从而为项目的销售加力。

 

二、大户先?#23567;?#25955;户跟进

 

      大户(主力店、次主力店及旗舰品牌商户)的招商是招商工作的龙头,是招商工作的重中之重,特别是主力店的招商一旦成功,基本就意味着项目招商工作的成功,其他散户必然群起跟进,最终实现项目的招商圆满完成;
      尽早进行主力商?#19994;?#25307;商工作,可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营,并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位;

 


      主力店是项目的核?#27169;?#20027;力店的性质影响决定着项目的性质,是项目的客源的锚固点,是项目后期经营能力的保证,一个大型超市或百货公司的入驻,常常能带动整个?#20309;?#20013;心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其?#23395;?#30452;接影响到?#20309;?#20013;心的形态。总之,主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高?#30830;?#38754;都将会带来极其重要的促进作用。


      大户优惠政策:
      优先选位:大户(主力、次主力、旗舰品牌)优先在我们给定的范围内选铺;
      优惠?#25758;停?#32473;予大户一整套优惠政策(如租金、免租期);
      优化组合:计划性合理分布大户的位置,充分发挥他们的品牌和市场影响力,以有利于带旺其他中小品牌,利于整个市场的长远经营。
      小户扶?#32456;?#31574;:
      引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户;
      给予部分散户优惠的付款条件,减轻其经营压力;

 

三、 同业差异、异业互补

 

      ?#20309;?#20013;心是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,?#20309;?#20013;心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象,达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的;
      同业差异就是市场有?#27426;?#25215;受力,不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两?#19968;?#26412;上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的;
      异业互补的目的就是要充分尊重顾客消?#35757;?#36873;择权,并能让顾客心身体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。


四、 立足长远,放水养鱼

 

      任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟,均需要?#27426;?#30340;时间来进行培育,培育时间的长?#35848;?#25454;市场所处的位置、商业环?#22330;?#24066;场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
      因为?#20309;?#20013;心经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务做法,将整个?#20309;?#20013;心作热,而后根据运营状态,?#23454;?#31283;步地调整租金。这样,发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气,再做生意的原则。

 

五、 形象先行,造势优先

 

      形象先行,造市先造势。某一站式?#20309;?#20013;?#27169;有?#21830;进入大商的标志,及商业升级换代的典范,必须?#20154;?#36896;本项目高端的市场形象,以引起市场关注,树立市场形象标杆,?#26723;?#25307;商难度的目的;
      通过势的建立,建立项目在商业的龙头霸主地位与气?#30130;?#22609;造差异化的大牌市场形象,充分减灭商户讨价还价的底力。
      “抢市”必将以?#26723;?#38376;槛、牺牲收益为代价,只有通过“势”的建立,才能达到“建市”的目的,以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造,一举超越现有市场。

 

 

六、 主动出击,重点突破

 

      这是招商比较常用的策略之一。在立足本地市场的同时,将同步拓展整个商家资源,将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行?#27426;?#19968;的洽谈,加强前期双方的了解和?#20302;ǎ?#20026;下一步与商家进入实?#24066;?#21512;作奠定基础。
      与零售、服装、家居、?#19994;?#31561;权威性行业协会及组织建立良好合作关系,充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源;

 

七、因时利导、控制有序

 

      前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择,全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理,在后期根据?#23548;是?#20917;再做阶段性调整,无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
      在招商阶段中,可通过对不同?#20493;?#30340;招商政策进行阶段性调整,加大市场张力,制造商户紧张干,促使其早日承租。

      保留部分好位置暂不推出,?#21592;?#20854;他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入,同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时,对同一品类的不同商家进驻进行?#27426;?#30340;数量及质量控制,营造健康的竞争环?#22330;?/FONT>

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