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6S業績提升系統——營銷管理技巧
發布時間:2018-9-14

      這是一個以銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常,九鼎“6S業績提升系統”卻是隱藏在所有營銷背后的最根本力量,只要稍微有人點撥輔導,企業、終端門店就能在銷售的過程中得到幫扶,對每一個客戶都有一套系統化的話術,不但對待客戶的話術有了質的飛躍,在銷售運營方面也會得到很大的提升,并且更加得心應手。畢竟人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源,但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略。


      銷售在日常生活中非常普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。


      現在我們再來著重講講營銷管理,營銷管理是指企業為實現經營目標,對建立、發展、完善與目標顧客的交換關系的營銷方案進行的分析、設計、實施與控制。是企業規劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合,為滿足目標顧客需求和企業利益而創造交換機會的動態、系統的管理過程。

 

      在營銷管理實踐中,企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平,然而,實際的市場需求水平可能與預期的并不一致。這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況,采取不同的營銷管理對策,進而有效地滿足市場需求,確保企業目標的實現。我們將通過6S業績提升系統營銷管理市場行為中,以營利為目標,把組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優化實施的行為。

 


      營銷管理要管需求,這個問題涉及到企業的很多方面,企業強調團隊合作,強調供應鏈, 因此各個環節的需求都要考慮到,這樣的營銷政策才是好政策。

 

      但在營銷中,企業制定營銷政策,要充分考慮營銷政策推行的各個方面,其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍,這五個方面。營銷管理要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求,在不斷滿足需求的過程中企業得到了發展。


      企業需求是根本,是營銷管理的出發點。其中消費者的需求、營銷商的需求、終端的需求是串聯的,一個環節沒滿足,就會使營銷政策的執行出現偏差。一個環節“不爽”,就可能導致企業“不爽”。

 

      作為營銷管理者,要從這幾個方面出發,來考慮營銷問題。如果營銷出了問題,就一定是這幾方面出了問題。優秀的營銷管理者,要善于分析這些問題,善于平衡這幾個方面的資源投入,最終會取得營銷的最佳效果。


      在企業中,完善的機制,合理的管理,有效的營銷渠道,構成一個完整的企業,發揮企業的管理職能,在企業的市場營銷中舉足輕重,有了管理,營銷會變得井然有序,各個部門之間的配合也會非常默契。不言而喻,工作效率也會提高。

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