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6S業績提升系統——提升門店業績管理系統
發布時間:2018-9-12

 在日常銷售中,我們常常說:“今天人都沒有,業績差死了!”,孰不知,對于零售行業來講,這是最無知的描述,在定義業績好與不好時,我們需要全盤了解門店業績的由來:

 

業績=客流量×進店率×成交率×銷售數量×平均物單價

 

       從這個公式中,我們發現,客流量只是業績組成的一部分,只要不是為零,就是有效公式,它將不是影響我們門店業績的最終因素。所以,我們應該適當的調整一下換個銷售管理模式來提升業績。

 

      企業成于營銷,敗于管理,企業外部市場績效的提高,取決于內部管理的提升。營銷是企業的生命,而管理則是企業生命是否長久,是否強盛的關鍵。很多企業缺乏系統性的營銷管理體系建設,導致公司投入了很大的營銷成本,業績卻總見不到提升,工作效率總是上不去,業務人員的目標總是難以完成,員工缺乏執行力,團隊缺乏戰斗力,企業缺乏競爭力。


     終端門店應該反思一下為什么幾年下來,還是停留在不停地叫員工加油的水平,沒有建立一套“加幾號油加多少”的高效化執行標準,即“邀約、成交、跟進”的銷售標準套路和團隊管理標準。

 

     當下終端門店活動越來越多、效果越來越差,多次之后效果不理想人員都已經疲乏了,有些門店習慣于顧客一進門就推便宜貨,有些門店兩三場活動就要有員工流失。面對這些問題我們急需要一套銷售話術工具,所以,我們將通過6S業績提升系統來幫助門店提升業績和話術工具以及解決團隊管理問題。

 

      因為真正受活動影響的業主約30%,還有70%的業主更看重專業性、價值感與安全感,門店急需針對這部分顧客的常態化打造銷售模式!


      如何簡單有效地建立起一個完善的營銷管理系統,通過6S業績提升系統有效解決企業營銷管理上出現制約企業發展的問題。對企業團隊營銷管理系統進行總結、提煉和研究,構筑一個簡單而又非常全面的6S營銷管理系統。從組織架構體系、分析與目標體系、計劃與預算體系、業務控制體系、資源配置體系、績效考核體系六個方面,全面闡述企業營銷管理的關鍵要素。

 

     因為銷售不是賣,而是和客戶一起買,銷售要明白一個道理:客戶是誰成交的,不是你銷售員成交的,客戶是自己成交自己,客戶是自己說服自己,銷售只是替客戶購買產品時找到需求,然后幫助客戶節約時間,節約金錢,協助顧客決策,實現客戶心中的夢想或情感。

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