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6S業績提升系統—員工努力與事量管理系統(12)
發布時間:2018-9-6

員工工作做到什么程度
  才算達到標準?

 


今天我們來著重說說6S業績提升系統中的“員工努力與事量管理系統”。

企業中,能促使員工奮斗的動機一般有4種:
外在動機,如加薪或補助;
內在動機,即對任務本身感興趣;
成就動機,如工作受肯定;
社會動機,如獲得人際肯定和支持。

 

因此,加薪不是唯一的激勵手段,管理者應明確區分“該做”和“該鼓勵”的行為。“該做”的是指分內職責,不應設置物質獎勵,而應點到為止地給員工肯定,以增強他們的內在成就感,激發成就動機。過于頻繁的表彰和評比活動并不可取,尤其不能為了照顧某些人的情緒,拿表彰送人情。只有對那些一般人難以做到,或需要員工“踮著腳才能夠著”的任務,才能用物質獎勵。

 

眾所周知,決定應該做什么是非常重要的事情,但更重要的工作往往還是決定什么該做什么不應該做。每一個位置,每一個項目,每一項行動都有一個主要目標,而員工所有努力之中的百分之九十都應該圍繞在如何完成這個主要目標之上。


作為領導者,絕對不要讓下屬陷入到“做一天和尚撞一天鐘”的消極工作狀態,因為每項工作都會有一定的自由度,因此,領導者應當確保它們可以被利用來讓員工在工作以及個人等方面都能夠獲得更好的感覺。


顯然,成功需要依賴于努力的基礎之上,不過,成功也脫離不了專注的大力支持。因此,領導者應當剝去事務外表覆蓋的華麗外衣,讓員工可以將關注點放在真正重要的事情之上。


這樣的話,員工就不僅能夠將現有的工作做得更好,而且還可以獲得更多時間投入到下一個關鍵項目之上。

 

員工的努力得不到認可

 

另外,很多人認為銷售管理很難,到底難在哪里很多人都不知道!銷售管理難就難在沒有一個固定的流程可以遵循,而通過九鼎6S業績提升系統能夠幫助我們設計一個標準化的銷售流程。銷售是一門科學,也是一門藝術,所以不要機械的生搬硬套這個流程,而是應該在實際銷售中逐步摸索掌握其中的訣竅。


簡單的說,銷售流程為銷售活動中每個人提供一份銷售漏斗路徑圖,6S業績提升系統引導他們走上成功概率最大的道路,畢竟,現今的銷售活動很少一人能夠獨立完成。對于做什么,以及何時去做都能心知肚明,才是銷售成功的關鍵。所以,這個標準的銷售流程至關重要。


九鼎6S業績提系統—員工努力與事量管理系統目的是讓員工的努力有具體的參照標準,每人都能清晰的知道自己應該做哪些事、做多少量、做到什么程度才算達標。

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