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**地板《高效招商“道法術器勢”&經銷商幫扶與管控》營銷峰會圓滿落幕!
發布時間:2018-6-13

6月13日,在美麗的江漢明珠——洪湖,**地板《高效招商“道法術器勢”&經銷商幫扶與管控》營銷峰會隆重開幕。本次大會由廣州九鼎營銷咨詢機構高級講師、家居建材實效培訓專家,被譽為實效營銷培訓第一人的劉孝明老師傾情講授,會議在學員們高漲的培訓氛圍中拉開序幕!

 


在招商成本越來越高,效果越來越差的今天,如何做到高效招商呢?今天劉孝明老師為學員們分享一套從公司到員工、從模式、方法到話術、工具的招商系統。如何策劃和包裝經銷商的吸引點,招商模式與政策該如何策劃與設計,招商拜訪、邀約、成交話術該如何編寫……,劉老師通過給方法、給工具、給理念的培訓方式,真正讓學員聽完課能用得到,用了就有效果。



上面講完了話術系統邀約,下面來講講招商的定律,成功招商有4大定律:成功定律、匹配定律、臨界定律、對眼定律。

1、成功定律:

選對行業:消費趨勢、行業趨勢;

選對企業:產品賣點理念模式、企業動作。

2、匹配定律:需求與要求匹配

經銷商有:價格需求、有支持需求、有品牌廣告需求、有產品品質賣點需求;

我們有:店面要求、首款要求、廣告要求、團隊要求、渠道網點要求。

3、臨界定律:成功的11次定律,信心臨界、機會臨界、情感臨界。

4、對眼定律:優化統籌,在成功率大的板塊努力。



招商的工具中它的作用是加快進程的必備技能,一個優秀的銷售人員應該將它用到出神入化,才能打動我們的目標。

關于招商吸引點的策劃講究“6個包裝”

1、產品賣點與概念包裝

2、贏利模式包裝

3、發展前途包裝

4、營銷策略包裝

5、團隊能力包裝

6、成功實例包裝


想引導客戶思維讓客戶心動,首先是先把自己賣出去。逼單套路與快速成交話術:

提升說話的語氣語態和感染力;采取二選一逼單的方式邀請上臺簽單,要主動幫他填單;采取高填低改的模式促成。



劉老師強調在招商過程中要講三觀:商機觀,市場觀,競爭觀,同時指出我們的銷售經理要具備五分油氣,三分文氣,兩分霸氣。在招商過程中,一定要先為招商目的做最充分的鋪墊,以及要把客戶的抗拒點變成合作的興趣點,把招商政策變成一套營銷方案……這些新穎的觀點都是我們廠家目前所沒有或缺乏的,所以在接下來的工作中要推陳出新,給經銷商煥然一新的感覺!



為期一天的會議已經圓滿落幕,學員們紛紛表示受益匪淺,對九鼎和劉老師表示高度認可!感謝各位對九鼎的支持,九鼎將持續不斷為各位提供更加有效性、實戰性的一體化解決方案,希望各位學以致用,深度落地,我們下次再會!


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