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教練式——家居建材樣板市場高效打造訓練營

課程導讀:家居建材企業產能過剩,成本費用日益高升,市場疲軟、供需矛盾加劇,經銷商店面擴張速度由放緩到不斷收縮。面對仍舊會是硝煙彌漫,兵荒馬亂的今年,企業要想在硝煙彌漫的競爭中突圍而出,在戰略、品牌、營銷運營、渠道建設、終端、市場結構等方面該怎么破勢而為?
 
 
家居建材行業終端培訓領域極具價值性的運營模式秘籍
 
家居建材行業朋友們最不容錯過的一堂必修課
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一、課程縱覽
1、當今市場風云變幻,規模化競爭時代來臨,你該如何實現今年的指標?
2門店業績遇到瓶頸難以突破,經銷商該如何是好?
3處于市場無促不銷的常態化下,是疲憊的盲目跟風還是坐以待斃?
4大環境下生意不好,終端賣場人煙稀少,你是否還守株待兔等客成交?
5銷售團隊能力薄弱你又何以應對?
6爆破營銷效果不理想的頑疾究竟怎樣根治?
7面對“人員店面、產品銷售、管理競爭、顧客品牌”八大業績核心要素到底將如何把握?
 
 
二、課程收益:
第一 、從系統上幫助經銷商提升終端門店業績
第二、 通過打造樣板市場讓業績提升系統變得更具可操作性
第三 、管控銷售團隊將業績提升運營模式向全國復制
三、課程體系:
一、選準市場,確定對象           
 1、打造樣板市場的目的
2、選擇樣板市場的要求
二、分析診斷、梳理流程
1、經銷商運營分析診斷
2、門店及客源分析診斷
3、員工能力分析診斷
4、產品競爭力分析診斷
5、競爭對手分析診斷
6、綜合梳理
三、確定目標、搭建系統
 1、客源提升目標、顧客停留時間目標等7大目標的設計
2、拓客邀約系統、留客留號系統、高效成交系統等9大系統的建設技巧
3、科學有效的目標分解技巧
 
四、策劃模式、科學切入
1、確定突破方向與資源條件的標準
2、找到切入點策劃操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式實例分享
 
五、完善細節、形成操作
1、形成流程與激勵機制
2、打造執行工具與話術
3、量化與標準化
六、講解培訓、人人過關
1、培訓輔導流程設計
2、培訓輔導的必備能力演練
3、全員過關的管控措施
七、執行應用、優化改良
1、流程修正與優化
實例分享:FABE公式調整后的效果
2、話術優化改良
實例分享:同樣的產品為什么聽起來完全不一樣?
3、工具增加與優化改良
   實例分享:如何打造銷售工具
八、激勵引導、管控進度
1、樣板市場建設激勵機制設計
2、正能量導入
3、樣板打造推行進度管控措施
 
 
九、形成典范、PK推廣
 
1、形成終端競爭力提升實戰手冊
2、樹立7大樣板工程
3、三級培訓與復制執行方案
4、樣板市場復制管控策略與工具
5、銷量倍增管控模式實施的關鍵點
 
四、培訓講師:   劉孝明
u 九鼎(中國)營銷咨詢機構高級講師 
u 家居建材營銷管理學院院長
u 國內著名終端業績提升專家 
u 實效營銷培訓第一人
u 銷量倍增管控模式打造第一人
 
為眾多零售企業做過培訓或咨詢策劃服務。通過深度項目服務幫助多家企業取得連續幾年銷量大幅增長。央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點網等媒體均對其實效培訓作過訪談。曾為《銷售與市場》、《銷售與管理》等媒體的特約撰稿人;出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
 
 
服務過的部分客戶:
 
歐派集團、九牧集團、大自然地板、聯邦家私、顧家家居、老板集團、歐神諾瓷磚、夢天木門、法恩莎潔具、箭牌衛浴、盼盼木門、好萊客衣柜、法標潔具、聯邦高登衣柜、歐琳櫥柜、天美家具、多爾貝衣柜、耀邦家具,百得廚衛、諾亞創盟沙發、新中源陶瓷、羅浮宮尼凱瓷磚、雅立潔具、駿程陶瓷、四海家具、萊博頓衛浴、平安家具、道格拉斯瓷磚三亞經銷商會議、歐普照明福建核心經銷商會議、澳克士照明、海爾太陽能、簡愛家居、紅星美凱龍太白盛世家居廣場、西安業之峰裝飾公司等。
 
 
五、有關參會事宜:
1、主辦單位:廣州市九鼎企業管理咨詢有限公司     
2、培訓時間:2015519-20(周二、三)
3參會地點廣州市天河崗頂麗柏國際酒店8
4、有關費用:2980/    10人以上團隊價格1490/  (包含:培訓費、教材費)
5. 參會對象:廠家營銷總監、大區老總、區域經理、經銷商老板、店長、儲備店長 
6、咨詢熱線:020-38900272  87567166  187-0208-5224     聯系人:崔小姐
7、報名請填寫并傳真回執,將簽發傳真正式確認函,請將參會費用匯至:
戶  名:廣州市九鼎企業管理咨詢有限公司          公司賬號:6886 5790 2662  
開戶行:中國銀行廣州江南大道支行                 傳真:020-38900253
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